新型コロナ下の営業は、Web広告に任せるべし！？

2021年1月22日マーケティングネット広告,営業,Web広告,マーケティング

こんにちは、在宅ワーカーのたけのこです。
新型コロナウイルス感染症が拡大し、愛知県下でも緊急事態宣言が発出されましたね。
企業としても、社員の命を守るため、そして会社の利益を守るため、
再度働き方を見直さなければなりません。

対面営業の大きなリスク

売上を獲得し続けるために欠かせない対面営業ですが、大きなリスクがあります。
あらためて見直してみると……

一般的には飛沫感染、接触感染で感染します。閉鎖した空間で、近距離で多くの人と会話するなどの環境では、咳やくしゃみなどの症状がなくても感染を拡大させるリスクがあるとされています。（WHOは、一般に、５分間の会話で１回の咳と同じくらいの飛まつ（約3,000個）が飛ぶと報告しています。）
　「飛沫感染」とは：　感染者の飛沫（くしゃみ、咳、つばなど）と一緒にウイルスが放出され、他の方がそのウイルスを口や鼻などから吸い込んで感染することを言います。

厚生労働省：新型コロナウイルスに関するQ&A（一般の方向け）

咳やくしゃみなどがなくても、会話を通してウイルスが拡大していってしまうんですね。
3密を避ける」ことの重要性は説われてきていますが、やはり理想は「ゼロ密」。
閉鎖された会議室で揃って打ち合わせをする、飛び込みでお客様と商談をする、といった行為は、
やはり現状推奨されるものではありません。

…とはいっても、営業活動を辞めてしまったら売上の確保ができない！
利益を守るために、営業はどうしても続けなければならない！

そんな会社も、膨大な数存在するはずです。
そんな方は、ぜひ一度「Web広告」を検討してみてはいかがでしょうか。

24時間体制の営業マン、それがWeb広告です

Web広告――その名の通り、インターネット(Web)上で出稿する広告です。
最近、頻繁に目にする機会が増えてきたのではないでしょうか？

属性別インターネット利用率

2018年の時点で、13～59歳の人は約90%以上がインターネットを利用しています。
世界中の人々に効率よく情報を届けられるのが、この状況を利用したWeb広告なのです。

Web広告は、費用こそかかるものの、たくさんの人を自社サイトへと誘導できます。
ホームページが用意されているのであれば、そこから24時間体制でお問い合わせを受け付けることが可能。
営業マンが体を張って飛び込みをしなくても、お客様から自然とお問い合わせをもらえる状況を構築できる可能性があるのです。

……もちろん、そのような状態はあくまでも大成功の例。それなりの工夫を行う必要はありますが、
この新型コロナウイルス感染症がいつまで続くか分からない現状だからこそ、ぜひ試してみてほしい施策ではあります。
もちろん、対面と合わせて行うことでより成果を期待できるので、コロナが落ちつくまでに環境を整えておけば、
落ち着いたころにはより効率的な営業活動ができるようになるかもしれません。

例えば、こんなものがあります

Youtube広告
Facebook・Instagram広告
Twitter広告
リスティング広告・ディスプレイ広告
など

それぞれの媒体に特徴があり、目的や商材などによって適するものは異なります。
ぜひ、媒体調査から始めることをオススメします。

Web広告のメリット・デメリット

メリット

• 比較的安価で出稿できる
• とにかくたくさんのユーザーにアプローチしやすい
• 成果測定が比較的しやすく、PDCAを回しやすい

デメリット

• 成果改善のためにはデータから解析を行う必要がある
• ターゲットの設定、媒体の選定などを適切に行わなければ、成果を見込めない
• 1件あたり1万円ほどのお問い合わせ獲得が相場なので、それが高価だと感じる場合は厳しい
  (業種業界などにも左右します)
• PDCAを回す手間をかけられない場合、改善が見込みにくい

サポートの充実さを求めるなら、アルタにお任せください

弊社の場合、以下のような特徴があります。

• 広告代理店によくある最低出稿額がなく、お好きな額で開始いただけます。
  (ただし、内容によっては額が少なすぎると成果が得られない場合があるため、ご相談ください)
• 毎月1回レポートを作成した上で、必ず訪問またはオンラインにて成果の報告と施策のご提案を致します。
• Web広告からのお問い合わせを増加したい方は、ホームページの改善施策についてもご相談いただけます。　
• テキスト広告の作成やバナー広告の作成は、原則料金内でお任せいただけます。
• Web広告に関わらず、その他ITに関しても、ご相談いただけます。

「予算をあまり使えないけれど、試してみたい」
「成果が出ることが分かってから増額していきたい」
というお客様の支援実績が豊富のため、
少額からでも始めてみたい方はぜひお気軽にご相談くださいね。
(1ヵ月5,000円～10,000円ほどで運用をしているお客様もいらっしゃいます)

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